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Patrick Negri Patrick Negri

Empreendedor, desenvolvedor e hustler. CEO da iugu. Este blog é sobre o mercado de startups e empreendedorismo.

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Igualando frequencias

Igualando Frequencias

Meu maior desafio ao blogar é entender que estou blogando para vocês e não para mim.

Além disso, devido ao público alvo deste blog serem tanto empreendedores iniciantes como também mais experientes, será necessário um pouco de paciência da parte de vocês também.

Isto porque o valor da postagem vai depender do quão experiente você já é como empreendedor. As vezes você terá que voltar para entender algo que eu falei no passado, ou vai simplesmente pular a leitura de uma postagem porque você já superou esta fase faz tempo.

É interessante isto, porque enquanto eu separava sobre o que escrever, acabei vendo que fiquei um dia sem postar. Estava separando os tópicos e murmurando: “Este é para quem está começando”, “Este é para um empreendedor mais experiente”. Quando vi, já havia se passado um dia.

Isto me lembra algo que um bilionário falou para mim uma vez, e nunca mais esqueci.

Ele me disse que, ao se comunicar com alguém, seja na vida pessoal ou na profissional, você precisa entender que o que você fala não é o que a pessoa entende.

Este é o maior desafio de nós como pessoas. Os maiores lideres são aqueles que tem a habilidade de igualar a frequência de comunicação de acordo com quem ele fala.

As vezes você vai ter que falar em uma linguagem muito mais popular do que você esta acostumado por conta disto. As vezes você terá que falar se impondo e mostrando confiança. Talvez para demonstrar que está no mesmo patamar social, mesmo não estando, como um jogo de pôquer.

A habilidade de se igualar com quem você está conversando é algo que leva uma vida para aprender, mas quando você entende isto as portas se abrem em uma velocidade muito mais rápida. É a habilidade de sempre se colocar de forma igual, nem menor, nem maior, com quem está do outro lado.

Não importa o quão bom vc seja no que faz se não conversar na mesma frequencia da outra pessoaClick To Tweet

Além disto, o ego é um grande inimigo de todos, ele atua do outro lado subindo ou descendo a frequência, e você precisa ter o jogo de cintura para continuar igualando a frequência quando ela mudar.

Isto não significa ser mais arrogante e sim entender quando a discussão está saindo do “estou quase ganhando este contrato” para “esta pessoa nunca mais vai querer me ver na vida”.

No final do dia, você prefere “estar certo” ou ter “realizado a venda”, “perder o cliente mas ganhar um fã”, “levantado o investimento”, “ganhado um novo aliado”? A escolha é sua.

PS: Demorei um tempo para começar a amadurecer este conselho na minha vida. Eu tinha um bom relacionamento com esta habilidade, mas só consegui realmente elevar o nível nos últimos meses quando comecei a fazer coaching. Agradeço a startup Vittude pela ajuda para encontrar um. E ao Paulo Vaz Ferreira Filho, meu coach atual, pelos conselhos de como melhorar aquilo que preciso.”

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